赵理华

6月13日，在经历了两个多月的投标工作，数十次深入的合同谈判之后，公司第六分公司中江·祥瑞国际项目的合同终于签署了。捧着手里崭新的合约，心里是难以抑制的欣喜和激动，在这个地产业的渐冻期，每个人都能体会到这份合约的来之不易。

四月初开始接触中江祥瑞国际工程，这已经是新年以来第七次投标工作。经历了之前数次流标，项目经理被冠以“标王”的称号，行业低迷，任务少，盈利难，中标更是难上加难。这一次，团队再一次充满斗志，信心百倍地聚焦到新的工程中。短短两个月，从实地踏勘，前期调研到方案分析制定，预算书出炉，项目团队精诚协作，克难攻坚，历经一系列繁琐又细致的工作，最终汇聚出一份详实有力的投标书。

之后连续经历了三次技术标议标，三次商务标议标，工程终于进入了合同谈判阶段。初见曙光，却丝毫不敢松懈。最初的合同，各方面条件都不太好。付款条件严苛，需垫付正负零以上六层主体结构及全部二次结构、外立面装饰装修工程，资金压力巨大；在计价条款上，开发商要求每项材料认价，这样一来风险大大偏向承包商，若过程中认价流程过于繁杂，稍微延误就会影响进度款支付。项目团队一齐上阵，测算资金利息，评估合同风险，有理有据的摆数据谈事实，经过多次努力，反复谈判与开发商达成新的共识，最终签署的合同在付款条件、计价条款、履约保函等条款上都有了较大改善。

祥瑞国际项目建筑面积约9万平米，造价1.3亿元。一份条件良好的合约是工程成功的一半，项目团队终于在这个夏天得到了翘首以盼的新合约。

点评：在激烈的市场竞争下，应从细节处着手规范化管理，提升竞争水平。华西人以“真诚服务 超越期待”的服务理念和严谨的工作态度赢得了市场。