为进一步提升青年项目经理沟通能力，使猎鹰训练营成为长期、有序的青年项目经理交流沟通平台，4月2日,公司组织开展猎鹰训练营第二期活动，本期活动主题为模拟商务谈判。导师团队由公司副总经理倪伟,公司总经理助理、人力资源部部长曹静,一分公司总经理刘志勇,一分公司党总支副书记、副总经理李凤组成；学员团队由20名沙龙成员和8名“旁听生”组成。

我们身边的“他”

训练营理事会认真筛选我们的“身边人”，邀请到公司老项目经理刘志勇同志为训练营的成员们传道受业。他分享了从事项目管理工作四十年来的一些心得体会，以“做好项目管理者，必先学会做人、做事”为课程的开篇，结合亲身经历从五个方面与青年们分享了“如何更好地与建设单位沟通”，最后从“如何当好总包”“如何学会与甲方做朋友”等方面与学员们进行了分享。导师通过理论与实践的融合讲解，让学员们茅塞顿开。

同时，公司副总经理倪伟结合自身工作中所遇到的沟通交流问题与学员们进行了分享。他希望学员们，一是要学会真诚待人。在工作中，与各单位的沟通务必要真诚，得到对方的信任与认可才是良好沟通的基础，掌握好沟通谈判技巧才能让项目有更好的收益。二是要知己知彼。作为施工单位，面对不同的甲方，要清晰了解对方的情况，在沟通时要做好认真准备，知己知彼，才能百战百胜。

我们的“聊天”

场景再现，学员们通过抽签进行分组，针对施工生产中常遇到的两个案例进行了模拟商务谈判。20分钟时间，各支战队就谈判的课题展开了充分讨论，学员们各显其能积极商讨谈判战略。谈判前，双方相互介绍人员角色，并按照分配好的角色展开谈判；谈判中，学员们学以致用，有条不紊地梳理各方观点，找准依据为本方辩护。会场上响起此起彼伏的争论声，学员们都快速融入到了自己的角色中。40分钟的模拟谈判结束后，评委就各组谈判情况进行点评，并亲自示范如何更好的沟通会取得更大谈判成果，学员们受益匪浅。

我们是“旁听生”

为增加公司青年的学习机会，让公司爱学习、勤思考的青年们有更多的机会参与到训练营活动中，公司团委面向全公司发起了“旁听生”招募计划。青年们踊跃报名参与，最终来自公司机关、各分公司的八名青年成为此期活动的“旁听生”。在课堂上他们认真聆听导师的分享，在模拟谈判环节他们利用自己的所长为所在战队出谋划策，参与其中。青年们纷纷表示参与此次活动收获颇丰，希望会有更多的机会参与其中。

活动结束后，训练营学员们认真撰写书面心得体会，大家纷纷表示，猎鹰训练营将是公司培养青年项目经理的又一全新平台，将倍加珍惜学习机会。在此次活动中对项目管理及商务谈判有了全新的认识，会认真做好总结并运用于工作中。

文/范晓静 图/罗勇